08
giu
2017
Corso |
CORSO: E' TROPPO CARO! COME GESTIRE LE OBIEZIONI DI PREZZO - I METODI PER MONITORARE L'EFFICACIA DELLA VENDITA: LA REPORTISTICA DI VENDITA IN EXCEL - 13 LUGLIO 2017
DIREZIONE, FORMAZIONE, LAVORO E PREVIDENZA
Il corso è centrato su suggerimenti pratici per affrontare in modo operativo gli ostacoli alla vendita; in particolare, l’obiezione di prezzo che è la più diffusa e difficile da superare, e non sempre è efficacemente controbilanciata da argomenti come estetica, design o durata.
Nel corso non vengono proposte risposte “magiche” o teorie persuasive-manipolative, ma un “catalogo” di metodi per la gestione delle obiezioni (basati su fondamenti di economia, marketing e psicologia comportamentale) che ogni partecipante potrà mettere in pratica nella sua specifica realtà aziendale.
Chi NON misura i propri risultati di vendita perde un’occasione unica per conoscere meglio la propria clientela e la propria forza commerciale: a volte le risposte (“perchè non vendo?”) stanno proprio nei dati.
